图书简介
依据高职教育的特色，围绕高职学生的特点，将传统课程内容进行重新整合，以推销工作流程为主线设计了7个项目，即推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销谈判、处理顾客异议、推销成交、推销管理。每个项目以项目导读开始，项目结束设计了项目总结和知识检测。每一个项目均可独立操作，项目依次完成且综合实施便构成了一个完整的推销工作过程。为了将推销工作的流程与职业能力完整呈现，教材中又将7个项目细分为20个任务。20个任务中包括任务导入、任务分析、知识准备、任务实施和任务评价等内容，有效融合了课程知识、岗位能力和职业素养，突出了教材设计的实践性和职业性，符合职业教育认知规律。
本书编写具有以下几个特点：
从从实用、实操性出发为了达到指导实际推销工作的目的，真正实现知识向能力的转化，充分体现高职特色，本书以推销工作流程为主线，运用了大量的案例、实践操作环节，使知识的学习和技能的培养与推销过程实际情境紧密结合。实现课堂教学由传统的“以教师为主、学生为辅”向“以学生为主、教师为辅”的现代教学模式的转变。充分调动学生的学习热情，使学生领悟推销工作的要点，提高学生处理实际问题的能力。
采用项目导向、任务驱动式编排为了使教学过程最大限度地与学生就业后实际从事的营销活动接轨，本书采取项目导向、任务驱动式编排。把推销工作所需要的相关知识与技能分解到各个学习项目之中，每一个项目依据不同的技能点分为若干个任务。学生每完成一个任务就训练一项技能，所有任务都完成了也就掌握了推销工作中的一个流程项目。项目导向、任务驱动教学模式更加契合职业岗位要求，较好地解决了课程知识之间的衔接与学生知识运用能力的问题，体现了以学生为主体的“做中学、学中做”的高职教学理念。
内容安排新颖、体系完备在确保理论的系统性和结构的严谨性基础上，本书每个项目以项目导读开始，以项目总结结束。每一个任务开头设有任务导入，结束之后设有任务实施和任务评价以加深学生对工作过程的印象。任务中设置案例精选、知识链接、小贴士和课堂讨论等多个特色模块，充分体现了知识呈现的多元化。
