图书简介
“推销实务”是一门艺术性和实践性较强的课程。本书在编写的过程中非常注重理论与实践的有机结合。全书内容完整,结构合理,通俗易懂。全书分11个项目,主要内容为: 推销概述、推销人员、推销理论与推销模式、寻找和识别顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销洽谈技巧、处理顾客异议的技巧、促成交易的技巧、客户管理的技巧、门店运营管理的技巧、推销实战技巧。本书遵循“够用为度”的原则,通过大量的实例帮助学生理解书中的理论知识;将“客户管理的技巧”“门店运营管理的技巧”与“推销实战技巧”独立成章,符合市场推销实践的需要,便于学生将所学的知识融会贯通。
本书可作为中等职业院校市场营销专业及其他经济类专业的教材,也可作为相关职业群体的培训教材或参考用书。